コース概要
モジュール 1
1.開発サイクルの目標とプログラムの発表 - プロフェッショナル.
コスチューム・ケア
2.研修参加者による個人目標の設定。
3.言語的、非言語的コミュニケーションと態度:従順、積極的、自己主張。
自己主張。
a.自分自身のコミュニケーションと態度を自己診断する。
b.コミュニケーションと顧客の態度の診断
c.社会的影響力を高め、効果的なコミュニケーションを行うための、非言語的・言語的要素やツール・コミュニケーションの実践。
4.選択したツールを使用した、顧客との会話のシミュレーション。
第2モジュール
1.認知行動療法の共同創始者であるデビッド・バーンズ博士が考案した、効果的なコミュニケーションの5つの秘訣。
2.[合気道。教師として職場で困難な状況に対処する。
MODULE 3
1.各研修参加者による、過去5回の「勝ち」と5回の「負け」の営業プロセスの個別分析。成功と失敗の主な要因を整理し、どのような要因で勝ち、どのような要因で負けたのか、何が足りなかったのかを分析する。分析から結論を抽出する段階で、営業プロセスの各段階において、成功に最も大きな影響を与える重要な行動やアクションを決定する(研修フォーラムでのグループワーク)。
2.2.セールス上の主張の作成 - ベネフィットと付加価値の銀行:
a. 当社の製品/サービス
b. 私の顧客サービスの水準
c. これまでのものにはない、その他の利益と付加価値 顧客の特定した問題に対応する2つの領域で、顧客にとって最大の価値となるもの。
a.当社の製品/サービス b.私の顧客サービス水準 c.これまでのものにはないその他の利益と付加価値。
ビジネス上の正当性がある。
3.3.問題や顧客の目標に適したセールストーク(付加価値バンクで説明済みのもの)の選択とプレゼンテーションの練習。顧客との会話のシミュレーション-導入段階(以前に獲得した)利益。
第4モジュール
1.最も一般的な顧客の異議/予約/クレームの決定
2.事前に特定された重大な反対意見/顧客の反対意見/クレームに対して、回答モデルの異議を使って回答を作成する。
3.顧客との会話のシミュレーション-事前に合意した顧客の重要な異議に対する質問に、事前に開発した回答で対応する段階。
4.反論機能を持つ行動や振る舞いを決定し、顧客の反論を管理する。
MODUŁ 5
1.NVC(Komunikacja bez przemocy) マーシャラ・コンフロンテ ィブ・コンストラクティ ョン・コンフロンテ ィブ・コンストラクティ ョン・コンフロンテ ィブ・モデル
ローゼンベルガKonstruktywna konfrontacja = budowanie relacji.
2.現実的な問題を解決するためには、現実的なコンフロン トワークを構築することが必要であり、また、現実的なコンフロン トワークを構築するためには、現実的なコンフロン トワークを構築することが必要であり、また、現実的なコンフロン トワークを構築するためには、現実的なコンフロン トワークを構築することが必要である。
3.企業概要、事業紹介。
4.エモーションのダイナミックスモデル。
5.エモーションのダイナミズムを、コンストラクティッド・コンフロンタクスのモデルで理解すること。
第6モジュール
1.説得の法則の実践的な議論と応用。
2.2.ロバート・チャルディーニ教授による「影響力の6つの法則」についての実践的なディスカッション。ロバート・チャルディーニ教授による、顧客への影響力を高めるための6つの法則の実践的なディスカッション。
第7モジュール
1.ビジネスにおける「良い会話」の基準ビジネスにおける「良い会話」の前提、戦略、テクニック
2."心 "を込めた共感的傾聴
3.評価を意見に変える
4.会話における "合気道"-モデルの仮定と言語構造
5.責任を取る言語 vs. 責めるべき誰かを見つけて責任を転嫁する言語
6.実践における価値観の言語-モデルの仮定と言語構造
7.成功者の言語-モデルの仮定と言語構造
8.対話を開き、理解を可能にする尊敬の言葉
9.透明性のある言葉-前提条件と言語構造のモデルと12の説得力のある質問パターン
10.勇気のある言葉-前提条件と言語構造のモデル
第8モジュール
1.プロフェッショナル・コミュニケーションの上級モデル
2.天国への階段」コミュニケーションモデル
3.カープマンのドラマ・トライアングル-ドラマ・トライアングルのモデルと心理学、そしてトライアル操作やトライアングル・ゲームへの参入、トライアングル・ゲームからの退出、合意から身を守るための高度な言語構造。
4.良い会話のための言語 - 合意の成立を妨げるため、放棄すべき言語構造と、合意の可能性を高め、可能にする言語構造。
第9モジュール
成果に基づく思考モデル - 成果、達成したいこと、達成したいことから考える。契約者との交渉に影響を与え、コミュニケーションを図るための実践的トレーニング。
成果ベース思考モデルの実践トレーニング。つまり、私が何を達成し、獲得したいのか、あなたの(選択した)契約者を説得し、思いとどまらせたいのか、また、彼にどのような情報や論拠を提供する必要があるのか、私が何をすべきか、どのような行動をとるべきか、何を言うべきか、どのように振る舞えば、意図し、先に説明した結果を達成できるのか、ということです。
モジュール10
自己学習ラボラトリー:研修参加者は、次のことを行う:
1.不快な(口語ではネガティブと呼ばれる)感情を根源から変容させ、統合する。
困難な状況で経験し、生き抜くために必要な、治療的、感情の統合、源流での変容)。その結果、感情に関する考え方や信念が変わり、経験した感情からもたらされる情報を正しく解釈できるようになり、感情から力を引き出して行動するエネルギーや燃料とし、知的プロセスをサポートし、正しい決断を下すことができるようになる。
2.自分の感情、信念、与えられた状況での考え方の変化、行動や言動の変化を管理するために役立つ合理的行動療法から、自分の感情のABCDモデルを学ぶ。
3.3.最も一般的な認知的歪みと自己破壊的歪みの信念を学び、重要な問題に対して選択した信念を放棄する、
学んだツールを使って自己診断し、その真実性と有用性をチェックする。
4.そのおかげで、自分の信念が自分にとって良いものなのか、目標達成をサポートするものなのかをチェックするための、信頼できる診断ツールを手に入れることができるのです。
5.5.特定の困難なビジネス状況において、特定された否定的な信念を支持的な信念に変える。
6.6.ビジネス上の重要性が高く、現在不利な関係にあるビジネス関係から、利益とコストのバランスを分析し、どの関係をより良いものに変えたいかを考える。
7.7.人間関係における、現状を変えることへの抵抗(結果を...望むものに変えること)と、プロセス(望む結果を達成するために行わなければならない作業)への抵抗とは何かを学ぶ。
8.まとめ
要求
- なし
聴衆
- ___
- ___
- ___
お客様の声 (5)
ホストの寛容さ、ユーモアのセンス、アプローチ、知識
Justyna - e-file
コース - Mindfulness Workshop
Machine Translated
専門家と personal の両方の観点から有益な経験でした。トレーナーは非常に知識が豊富で、仕事だけでなく私生活でも役立つ重要な情報を提供してくれました。私は自分自身と周りの人々の性格的特徴を振り返り、それらを通じて自分自身に利益をもたらしたり、改善したりすることができました。ストレス管理演習はシンプルで、実践するのに役立ちました。
Sara Sertori - ASSTRA Forwarding AG
コース - Stress Management and Prevention
Machine Translated
実りあるトレーニングをしてくれたアビ・トレーナーに感謝します。受講者全員のことをよく知ろうとしてくれたので、私たちのニーズに合ったトレーニングができたと思います。理論とアクティビティがバランスよく組み込まれていて、私たちを飽きさせない工夫が素晴らしかったです。また、内容が要点に即しており、簡潔であったこと。
Rainey Clarecia - Talentvis
コース - Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders
Machine Translated
Due to the activities from each content, I understood their main ideas/ concepts very well within a short time. I would like to say that the activity reflects on not only our current situation but also how to advance the skill & knowledge effectively and efficiently.
Ei Ei - Ooredoo Myanmar
コース - Leadership 101
当社に関連する具体例を用いてトピックについて議論する
Agnieszka - Ejmedical sp. z o. o.
コース - DZM – delegowanie zadań i motywowanie pracowników
Machine Translated