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コース概要
モジュール1: 販売における人工知能(AI)入門
- AIとは何か、そしてそれが商業環境をどのように変革しているか
- 営業担当者にとっての主要なAIツールと概念
- 実践例:AIが販売ワークフローに即座に価値を追加する場所
モジュール2: AIツールによる生産性向上
- ルーティンな事務処理およびコミュニケーション業務の自動化
- AIアシスタントやチャットボットによる社内・社外インタラクションの活用
- 一般的な販売コミュニケーションやフォローアップのためのテンプレートとプロンプトパターン
モジュール3: データ準備と市場インテリジェンス
- 分析に向けた販売および市場データの構造化(クリーニング、エンリッチメント、統合)
- ExcelとChatGPTを使用してインサイトを抽出し、定性データを統合する
- Power BIの紹介:データセットの接続とクイックレポートの作成
モジュール4: 販売および市場行動の予測分析
- 短期需要(1〜4週間)の予測におけるシンプルな予測手法とその適用場面
- Excelの組み込み予測機能およびAI支援機能の使用
- モデルの出力を解釈し、利害関係者に不確実性を伝える方法
モジュール5: ルートトゥーマーケットと競合分析
- AIによる競合インテリジェンスと市場スキャン
- AI駆動型のヒューリスティクスによる顧客セグメンテーションとアカウントの優先順位付け
- 実践ケース:競合キーワード、ポジショニング、機会シグナルの導出
モジュール6: ダッシュボードとビジュアルレポートの構築
- 効果的な販売および市場ダッシュボードの設計原則
- 実践:販売KPI、パイプラインの健全性、市場トレンドのためのPower BIビジュアルの作成
- AI支援のサマリーやハイライトを用いたナラティブインサイトの組み込み
モジュール7: 実践応用とケーススタディ
- 業界リーダーや中小企業からのリアルワールドのユースケース
- ディスカッション:同様の戦術が参加者のビジネスにどのように適用できるか
- グループ演習:ケーススタディを自社運営コンテキストに合わせて適応させる
モジュール8: 実践セッション — シンプルなワークフローの構築
- サンプルデータセットにおけるChatGPT、Excel(AI機能)、Power BIによるガイド付き実践
- エンドツーエンドの演習:データ取り込み → インサイト生成 → ダッシュボード → アクションチェックリスト
- ワークフローのプレゼンテーションとピアフィードバック
モジュール9: 採用と次のステップ
- 販売チームにおけるAIワークフローの導入チェックリスト(データ、役割、ガバナンス)
- 参加者が再利用するためのクイックスタートテンプレート、プロンプト、ダッシュボードパック
- AI支援の販売手法のスケーリングと影響測定のためのロードマップ
要求
- 基本的な販売とマーケティングの概念への理解
- データ作業のためにExcelやスプレッドシートツールを使うことに抵抗がないこと
- ダッシュボードやレポートツールへの基本的な理解があると望ましいが、必須ではない
対象者
- 営業担当者、アカウントマネージャー
- マーケティングアナリスト、ビジネス開発担当
- プロダクトマネージャー、コマーシャルストラテジスト、意思決定者
14 時間
お客様の声 (2)
以前はチャットGPTをあまり使ったことがありませんでした。これからはプロジェクトの情報収集のためにもっと積極的に使っていこうと思います。
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
コース - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
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オーディエンスの提案に応じて柔軟に対応できる。つまり、その場でリアルなAIエージェントのシナリオを構築できる能力。
Brett McLaren - Zoll Itamar
コース - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
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