コース概要

モジュール1: 販売における人工知能の導入

  • AIとは何か、そしてそれが商業領域をどのように変革しているか
  • 販売プロフェッショナル向けの主要なAIツールと概念
  • 実践例: AIが販売ワークフローで即座に価値をもたらす場面

モジュール2: AIツールを使用した生産性向上

  • 定型的な管理作業とコミュニケーションタスクの自動化
  • 内部および外部とのインタラクションにAIアシスタントやチャットボットを使用する
  • 一般的な販売コミュニケーションとフォローアップのテンプレートとプロンプトパターン

モジュール3: データ準備と市場インテリジェンス

  • 分析に向けた販売データと市場データの構造化(クリーニング、強化、統合)
  • ExcelとChatGPTを使用して洞察を抽出し、定性的データを合成する
  • データセットの接続とクイックレポートの作成にPower BIの導入

モジュール4: 販売と市場行動の予測分析

  • 短期需要(1〜4週間)の単純な予測手法とその適用時期
  • Excelの組み込み予測機能とAIアシスト機能を使用する
  • モデル出力を解釈し、不確実性をステークホルダーに伝える方法

モジュール5: 市場戦略と競合分析

  • AIを使用した競合インテリジェンスと市場調査
  • AI駆動のヒューリスティックを用いた顧客セグメンテーションとアカウント優先度付け
  • 実践ケース: 競合キーワード、ポジショニング、機会信号の導出

モジュール6: ダッシュボードとビジュアルレポートの作成

  • 効果的な販売および市場ダッシュボードの設計原則
  • 手順に沿ってPower BIビジュアルを作成し、販売KPI、パイプラインの健全性、市場トレンドを表示する
  • AIアシストサマリーやハイライトを使用して物語り的な洞察を埋め込む

モジュール7: 実践的応用と事例研究

  • 主要組織や中小企業からの実際のユースケース
  • 討論: 類似戦略が参加者のビジネスにどのようにマッピングされるか
  • グループ演習: 事例研究を自社の運用状況に合わせて適用する

モジュール8: 実践セッション — 単純なワークフローの構築

  • サンプルデータセットを使用したChatGPT、Excel(AI機能)、Power BIのガイド付き実習
  • 全体的な演習: データ取り込み → 洞察生成 → ダッシュボード → アクションチェックリスト
  • ワークフローのプレゼンテーションとピアフィードバック

モジュール9: 導入と次のステップ

  • 販売チームでのAIワークフロー導入のチェックリスト(データ、役割、ガバナンス)
  • 再利用可能なクイックスタートテンプレート、プロンプト、ダッシュボードパックを参加者に提供
  • AIアシスト販売実践のスケーリングと影響測定のロードマップ

要求

  • 基本的な販売とマーケティング概念に精通していること
  • Excelやスプレッドシートツールを使用してデータ作業を行うことに慣れていること
  • ダッシュボードやレポートツールの基本的な知識があると良いが、必須ではない

対象者

  • 販売プロフェッショナルとアカウントマネージャー
  • マーケティングアナリストとビジネス開発スタッフ
  • 商品管理者、商業戦略家、意思決定者
 14 時間

参加者の人数


参加者1人あたりの価格

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