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期間 14 時間
コース概要
モジュール1:販売における人工知能の入門
- AIとは何か、そしてそれが商業環境をどう変革しているか
- 営業プロフェッショナル向けの主要なAIツールと概念
- 実践的な例:AIが販売ワークフローにおいて即座に価値を生み出す場所
モジュール2:AIツールによる生産性の向上
- ルーティンな管理業務およびコミュニケーション業務の自動化
- 社内外のやり取りにおけるAIアシスタントとチャットボットの活用
- 一般的な営業コミュニケーションやフォローアップのためのテンプレートとプロンプトパターン
モジュール3:データ準備と市場インテリジェンス
- 分析のための販売および市場データの構造化(クリーニング、エンリッチメント、統合)
- ExcelとChatGPTを使用してインサイトを抽出し、定性データを統合する
- Power BIへの導入:データセットの接続と迅速なレポート作成
モジュール4:販売および市場行動の予測分析
- 短期需要(1〜4週間)のためのシンプルな予測手法とその適用場面
- Excelの組み込み予測機能およびAI支援機能の使用
- モデル出力の解釈と、ステークホルダーへの不確実性の伝達
モジュール5:Route to Market(市場参入経路)と競合分析
- AIを活用した競合インテリジェンスと市場スキャン
- AI駆動のヒューリスティックを用いた顧客セグメンテーションとアカウントの優先順位付け
- 実践的なケース:競合キーワード、ポジショニング、機会のシグナルの導出
モジュール6:ダッシュボードとビジュアルレポートの構築
- 効果的な販売および市場ダッシュボードのためのデザイン原則
- 実技:販売KPI、パイプラインの健全性、市場動向のためのPower BIビジュアルの作成
- AI支援のサマリーとハイライトを使用してナラティブインサイトを埋め込む
モジュール7:実践的な応用とケーススタディ
- 大手企業およびSMEからの実世界のユースケース
- 議論:同様の戦術が参加者のビジネスにどう対応付けられるか
- グループ演習:ケーススタディを自社の運営環境に適応させる
モジュール8:実技セッション — シンプルなワークフローの構築
- サンプルデータセットを用いたChatGPT、Excel(AI機能)、Power BIでの指導付き練習
- エンドツーエンドの演習:データ取り込み → インサイト生成 → ダッシュボード → アクションチェックリスト
- ワークフローのプレゼンテーションとピアフィードバック
モジュール9:採用と次のステップ
- 営業チームへのAIワークフロー導入のためのチェックリスト(データ、役割、ガバナンス)
- 参加者が再利用可能なクイックスタートテンプレート、プロンプト、ダッシュボードパック
- AI支援の販売プラクティスのスケーリングと影響度の測定のためのロードマップ
要求
- 基本的な販売およびマーケティングの概念に関する知識
- データ作業のためにExcelやスプレッドシートツールの使用に慣れていること
- ダッシュボードやレポートツールの基本的な知識があると望ましいですが、必須ではありません
対象者
- 営業担当者およびアカウントマネージャー
- マーケティングアナリストおよびビジネス開発担当者
- プロダクトマネージャー、ビジネス戦略家、意思決定者
お客様の声 (2)
以前はチャットGPTをあまり使ったことがありませんでした。これからはプロジェクトの情報収集のためにもっと積極的に使っていこうと思います。
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
コース - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
機械翻訳
オーディエンスの提案に応じて柔軟に対応できる。つまり、その場でリアルなAIエージェントのシナリオを構築できる能力。
Brett McLaren - Zoll Itamar
コース - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
機械翻訳