お問い合わせ

コース概要

モジュール1: 販売における人工知能(AI)入門

  • AIとは何か、そしてそれが商業環境をどのように変革しているか
  • 営業担当者にとっての主要なAIツールと概念
  • 実践例:AIが販売ワークフローに即座に価値を追加する場所

モジュール2: AIツールによる生産性向上

  • ルーティンな事務処理およびコミュニケーション業務の自動化
  • AIアシスタントやチャットボットによる社内・社外インタラクションの活用
  • 一般的な販売コミュニケーションやフォローアップのためのテンプレートとプロンプトパターン

モジュール3: データ準備と市場インテリジェンス

  • 分析に向けた販売および市場データの構造化(クリーニング、エンリッチメント、統合)
  • ExcelとChatGPTを使用してインサイトを抽出し、定性データを統合する
  • Power BIの紹介:データセットの接続とクイックレポートの作成

モジュール4: 販売および市場行動の予測分析

  • 短期需要(1〜4週間)の予測におけるシンプルな予測手法とその適用場面
  • Excelの組み込み予測機能およびAI支援機能の使用
  • モデルの出力を解釈し、利害関係者に不確実性を伝える方法

モジュール5: ルートトゥーマーケットと競合分析

  • AIによる競合インテリジェンスと市場スキャン
  • AI駆動型のヒューリスティクスによる顧客セグメンテーションとアカウントの優先順位付け
  • 実践ケース:競合キーワード、ポジショニング、機会シグナルの導出

モジュール6: ダッシュボードとビジュアルレポートの構築

  • 効果的な販売および市場ダッシュボードの設計原則
  • 実践:販売KPI、パイプラインの健全性、市場トレンドのためのPower BIビジュアルの作成
  • AI支援のサマリーやハイライトを用いたナラティブインサイトの組み込み

モジュール7: 実践応用とケーススタディ

  • 業界リーダーや中小企業からのリアルワールドのユースケース
  • ディスカッション:同様の戦術が参加者のビジネスにどのように適用できるか
  • グループ演習:ケーススタディを自社運営コンテキストに合わせて適応させる

モジュール8: 実践セッション — シンプルなワークフローの構築

  • サンプルデータセットにおけるChatGPT、Excel(AI機能)、Power BIによるガイド付き実践
  • エンドツーエンドの演習:データ取り込み → インサイト生成 → ダッシュボード → アクションチェックリスト
  • ワークフローのプレゼンテーションとピアフィードバック

モジュール9: 採用と次のステップ

  • 販売チームにおけるAIワークフローの導入チェックリスト(データ、役割、ガバナンス)
  • 参加者が再利用するためのクイックスタートテンプレート、プロンプト、ダッシュボードパック
  • AI支援の販売手法のスケーリングと影響測定のためのロードマップ

要求

  • 基本的な販売とマーケティングの概念への理解
  • データ作業のためにExcelやスプレッドシートツールを使うことに抵抗がないこと
  • ダッシュボードやレポートツールへの基本的な理解があると望ましいが、必須ではない

対象者

  • 営業担当者、アカウントマネージャー
  • マーケティングアナリスト、ビジネス開発担当
  • プロダクトマネージャー、コマーシャルストラテジスト、意思決定者
 14 時間

参加者の人数


参加者1人あたりの価格

お客様の声 (2)

今後のコース

関連カテゴリー