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コース概要

モジュール1: 営業における人工知能の導入

  • 人工知能とは何か、それが商業領域をどのように変革しているか
  • 営業プロフェッショナル向けの主要なAIツールと概念
  • 実践例:AIが営業ワークフローで即座に価値を追加する場所

モジュール2: AIツールを使用した生産性の向上

  • ルーチンの管理と通信タスクの自動化
  • 内部および外部の対話を管理するためのAIアシスタントとチャットボットの使用
  • 一般的な営業コミュニケーションとフォローアップのためのテンプレートとプロンプトパターン

モジュール3: データ準備と市場インテリジェンス

  • 分析のための営業と市場データの構造化(クリーニング、エンリッチメント、統合)
  • ExcelとChatGPTを使用して洞察を抽出し、質的データを合成する
  • データセットの接続とクイックレポートの作成にPower BIを使用する入門

モジュール4: 営業と市場行動の予測分析

  • 単純な予測方法と短期需要(1〜4週間)に使用するタイミング
  • Excelの組み込み予測機能とAI支援機能の使用
  • モデル出力を解釈し、ステークホルダーに不確実性を伝える

モジュール5: 市場へのルートと競合分析

  • 競合インテリジェンスと市場スキャンのためのAIの使用
  • AI駆動のヒューリスティックを使用した顧客セグメンテーションとアカウントの優先順位付け
  • 実践的なケース:競合キーワード、ポジショニング、機会信号の抽出

モジュール6: ダッシュボードと視覚レポートの作成

  • 効果的な営業と市場ダッシュボードの設計原則
  • 手を動かす:営業KPI、パイプラインの健康状態、市場トレンドのためのPower BIビジュアルを作成する
  • AI支援の要約とハイライトを使用した物語の埋め込み

モジュール7: 実践的な応用とケーススタディ

  • 主要組織と中小企業からの実際のユースケース
  • 討論:同様の戦略が参加者のビジネスにどのようにマッピングされるか
  • グループ演習:ケーススタディを運用コンテキストに合わせて適用する

モジュール8: 実践セッション — 単純なワークフローの構築

  • サンプルデータセットを使用したChatGPT、Excel(AI機能)、Power BIのガイド付き実践
  • エンドツーエンドの演習:データの取り込み → 洞察の生成 → ダッシュボード → アクションチェックリスト
  • ワークフローのプレゼンテーションとピアフィードバック

モジュール9: 導入と次のステップ

  • 営業チームでAIワークフローを展開するためのチェックリスト(データ、役割、ガバナンス)
  • 参加者が再利用できるクイックスタートテンプレート、プロンプト、ダッシュボードパック
  • AI支援の営業プラクティスの拡大と影響の測定のためのロードマップ

要求

  • 基本的な営業とマーケティングの概念に精通していること
  • Excelやスプレッドシートツールを使用してデータ作業を行うこと
  • ダッシュボードやレポートツールの基本的な知識があると役立つが、必須ではありません

対象者

  • 営業プロフェッショナルとアカウントマネージャー
  • マーケティングアナリストとビジネス開発担当者
  • プロダクトマネージャー、商業ストラテジスト、意思決定者
 14 時間

参加者の人数


参加者1人あたりの価格

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