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 期間 14 時間

コース概要

モジュール1:販売における人工知能の入門

  • AIとは何か、そしてそれが商業環境をどう変革しているか
  • 営業プロフェッショナル向けの主要なAIツールと概念
  • 実践的な例:AIが販売ワークフローにおいて即座に価値を生み出す場所

モジュール2:AIツールによる生産性の向上

  • ルーティンな管理業務およびコミュニケーション業務の自動化
  • 社内外のやり取りにおけるAIアシスタントとチャットボットの活用
  • 一般的な営業コミュニケーションやフォローアップのためのテンプレートとプロンプトパターン

モジュール3:データ準備と市場インテリジェンス

  • 分析のための販売および市場データの構造化(クリーニング、エンリッチメント、統合)
  • ExcelとChatGPTを使用してインサイトを抽出し、定性データを統合する
  • Power BIへの導入:データセットの接続と迅速なレポート作成

モジュール4:販売および市場行動の予測分析

  • 短期需要(1〜4週間)のためのシンプルな予測手法とその適用場面
  • Excelの組み込み予測機能およびAI支援機能の使用
  • モデル出力の解釈と、ステークホルダーへの不確実性の伝達

モジュール5:Route to Market(市場参入経路)と競合分析

  • AIを活用した競合インテリジェンスと市場スキャン
  • AI駆動のヒューリスティックを用いた顧客セグメンテーションとアカウントの優先順位付け
  • 実践的なケース:競合キーワード、ポジショニング、機会のシグナルの導出

モジュール6:ダッシュボードとビジュアルレポートの構築

  • 効果的な販売および市場ダッシュボードのためのデザイン原則
  • 実技:販売KPI、パイプラインの健全性、市場動向のためのPower BIビジュアルの作成
  • AI支援のサマリーとハイライトを使用してナラティブインサイトを埋め込む

モジュール7:実践的な応用とケーススタディ

  • 大手企業およびSMEからの実世界のユースケース
  • 議論:同様の戦術が参加者のビジネスにどう対応付けられるか
  • グループ演習:ケーススタディを自社の運営環境に適応させる

モジュール8:実技セッション — シンプルなワークフローの構築

  • サンプルデータセットを用いたChatGPT、Excel(AI機能)、Power BIでの指導付き練習
  • エンドツーエンドの演習:データ取り込み → インサイト生成 → ダッシュボード → アクションチェックリスト
  • ワークフローのプレゼンテーションとピアフィードバック

モジュール9:採用と次のステップ

  • 営業チームへのAIワークフロー導入のためのチェックリスト(データ、役割、ガバナンス)
  • 参加者が再利用可能なクイックスタートテンプレート、プロンプト、ダッシュボードパック
  • AI支援の販売プラクティスのスケーリングと影響度の測定のためのロードマップ

要求

  • 基本的な販売およびマーケティングの概念に関する知識
  • データ作業のためにExcelやスプレッドシートツールの使用に慣れていること
  • ダッシュボードやレポートツールの基本的な知識があると望ましいですが、必須ではありません

対象者

  • 営業担当者およびアカウントマネージャー
  • マーケティングアナリストおよびビジネス開発担当者
  • プロダクトマネージャー、ビジネス戦略家、意思決定者

参加者の人数


参加者1人あたりの価格

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