コース概要
初日
効果的な交渉と交渉人:
- ネゴシエーションの定義とネゴシエーション時期の決定
- 優れた交渉者とは何ですか?
- ビデオ事例紹介
- 準備の手順
性格タイプ:
- personality スタイルを知るメリット
-それぞれのpersonalityスタイルを理解する
- 自分の personality スタイルを特定する
- それぞれの personality スタイルをより効果的に操作する方法を理解しながら、
交渉
-関係と結果に基づいてどの交渉戦略を選択すべきかを知る
-ポジション交渉を定義する
-「ソフト」交渉と「ハード」交渉の違いを理解する
-原則に基づいた交渉を理解する
-交渉プロセスの 4 つのステップを理解する
交渉の種類:
- 買い手と売り手
- 分布
交渉の準備:
- ホットボタン
- 感情に対処する
- 恐怖を特定し、それを克服する方法を学びます
- 何が交渉相手を駆り立てるのかを理解する
-BATNA (交渉合意に代わる最良の代替案)、WAP (ウォークアウェイポイント)、ZOPA (合意可能なゾーン) を定義します。
- personal の交渉状況に備える
交渉の開始:
- ポジティブな第一印象を生み出す
-共通点の重要性
- 好感度
- 影響力のあるスキル
- 交渉の基本ルール
二日目
情報交換と交渉:
- 情報交換の方法
- 緊急時対応計画は何ですか?
- 交渉テクニック
条件について話し、妥協する:
- 同意と反対
- ニーズの特定
- 提案の受諾、付与、拒否
- 話し合い、行き詰まりを打破する
- 紛争の種類
- 紛争の管理
交渉戦略
- ポジションの紹介
- 感情を管理する方法
- 交渉と譲歩
- プレッシャーに対処する
- トリックとトラップ
反対意見への対応
- はいに到達する
交渉の終了
- 交渉からクロージングへの移行
練習交渉に参加する:
- 自分自身、チーム、自分の立場を準備する
- バックアップ計画
- 戦略
- 反省、フィードバック、行動計画
紛争解決
- 交渉が熱くなりすぎると、職場で内部摩擦が生じる場合があります
- PUGSS の競合解決テクニック
要求
観客
ミドル&シニア [0]
予備知識は必要ありません。しかし、全くの初心者の方でも、このコースに参加することで大きな利益を得ることができます。
お客様の声 (5)
ホストの寛容さ、ユーモアのセンス、アプローチ、知識
Justyna - e-file
コース - Mindfulness Workshop
Machine Translated
専門家と personal の両方の観点から有益な経験でした。トレーナーは非常に知識が豊富で、仕事だけでなく私生活でも役立つ重要な情報を提供してくれました。私は自分自身と周りの人々の性格的特徴を振り返り、それらを通じて自分自身に利益をもたらしたり、改善したりすることができました。ストレス管理演習はシンプルで、実践するのに役立ちました。
Sara Sertori - ASSTRA Forwarding AG
コース - Stress Management and Prevention
Machine Translated
実りあるトレーニングをしてくれたアビ・トレーナーに感謝します。受講者全員のことをよく知ろうとしてくれたので、私たちのニーズに合ったトレーニングができたと思います。理論とアクティビティがバランスよく組み込まれていて、私たちを飽きさせない工夫が素晴らしかったです。また、内容が要点に即しており、簡潔であったこと。
Rainey Clarecia - Talentvis
コース - Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders
Machine Translated
Due to the activities from each content, I understood their main ideas/ concepts very well within a short time. I would like to say that the activity reflects on not only our current situation but also how to advance the skill & knowledge effectively and efficiently.
Ei Ei - Ooredoo Myanmar
コース - Leadership 101
当社に関連する具体例を用いてトピックについて議論する
Agnieszka - Ejmedical sp. z o. o.
コース - DZM – delegowanie zadań i motywowanie pracowników
Machine Translated