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 期間 14 時間

コース概要

  • 私の個人的な交渉スタイルは何か?

個人のスタイルとそれが交渉に与える影響を理解する

  • 競争型か協調型か?

採用すべき適切なアプローチを知る

  • クリエイティブ性と柔軟性の必要性

代替案を模索し、問題を解決する

  • 期待値の管理

交渉前の段階と開会時の対応方法

  • 非言語コミュニケーション

ボディランゲージを用いて発言を強調する

  • 準備の重要性

交渉開始前に必要な行動

  • パワーバランスの変化

双方の強みと弱みを特定する

  • 目標と目的

「良い状態」とは何か、また何が許容範囲外か

  • 要求を超えて、関心や懸念に注目する

要求の背後にある真のニーズと、相手にとって本当に重要なおかれた事項を見つける

  • 変数の特定

自分にとってコストが最低限で譲渡できること、および見返りとして何を求めたいか

  • 提案の作成と正当化

相手の言葉遣いで価値を提示し、根拠を示す

  • 提案への反応方法

なぜ受け入れられないのかを説明し、カウンター提案を行う

  • 質問の活用

確約を避けつつ解決策を試す条件付き質問を使用する

  • 交渉のプロセス

譲歩を交わし、ウィンウィンの成果を実現する

  • 膠着状態への対処

行き詰まりを抜け出すためのツール

  • 価格への挑戦への対応

自分の立場を防御する方法

  • 取引の確実な締結

重大な誤解を避けるための要約とクロージング

要求

本コースでは多くの演習が含まれるため、最少4名およびトレーナー2名の参加が必要です。

参加者の人数


参加者1人あたりの価格

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